Los números marcan que los Productores Asesores de Seguros avanzamos a pesar de la pandemia.
Según datos de la Superintendencia de Seguros de la Nación, los PAS aumentamos nuestra participación de mercado durante el período julio 2019/junio 2020.
De acuerdo a los datos de la Circular 64094559, los PAS y sociedades de PAS incrementaron un punto su participación porcentual en la producción de seguros.
Según este documento, los PAS y las Sociedades de PAS intermediamos el 67,2% de las primas netas de anulación, el porcentaje había sido de 66,2% un año atrás. A junio 2020, el canal directo había intermediado 21,3% de las primas y los agentes institorios 11,4%.
El punto porcentual que ganamos los PAS tuvo como contrapartida una reducción 0,3% en el canal directo y 0,7% entre los Agentes Institorios Bancos.
Tal como indica el cuadro a continuación (cuadro 1) los PAS personas físicas intermediaron el 43,7% de las primas y los organizadores (personas jurídicas) 23,5%.
Análisis por Ramo
A junio 2020 los PAS personas físicas intermediamos el 48% de las primas de Patrimoniales y el 21% de los Seguros de Personas. Los PAS organizadores y Brokers (personas jurídicas) intervinieron en el 26% de las primas de Patrimoniales y el 12% de las de Personas. En los seguros Patrimoniales es indiscutida la hegemonía de los productores y Brokers con el 74% de la prima intermediaria.
En los Seguros de Personas, el canal directo de las compañías se alza con el 48% de las primas.
En Riesgos del Trabajo, los PAS y las Sociedades de PAS colocaron 81% de las primas.
En cuanto a la producción generada por el conjunto de las aseguradoras cuyo objeto exclusivo son los Seguros de Retiro, se observa que el canal directo de las compañías representa el 92% de las primas.
Por sexo
Según las declaraciones de las entidades, habría alrededor de un 30% de mujeres PAS y un 70% de hombres. De todos modos, reiteramos que la información presentada en este informe por la SSN se basa en las declaraciones de las entidades. Más de una entidad puede informar al mismo PAS, con lo cual para esta estadística existe una mayor cantidad de PAS que los que se desempeñan en la realidad.
Un dato a tener en cuenta es que, según este mismo criterio, en la mayor parte de las jurisdicciones del país se ha incrementado más la cantidad de nuevas mujeres productoras. Es decir, por ejemplo, mientras en Catamarca la cantidad de productores entre 2019 y 2020 aumentó 23,6%, la cantidad de productoras mujeres avanzó más; 30,9%.
Lo mismo ocurrió en Corrientes, distrito en el cual la cantidad de PAS hombres aumentó 19,9%, mientras que la cantidad de PAS mujeres se incrementó 25,7%.
De hecho, en casi todas las jurisdicciones aumentó más la cantidad de mujeres que se dedican a esta noble profesión. La excepción son las provincias de San Luis, San Juan, Misiones y La Rioja, provincias en las que aumentó más la cantidad de nuevos PAS varones entre 2019 y 2020.
En cada rincón del país
Analizando la cantidad de productores en cada una de las provincias argentinas llegamos a una interesante conclusión: en algunas jurisdicciones la cantidad de productores declarados por las entidades aseguradoras aumentó sustancialmente entre 2019 y 2020.
Entre las jurisdicciones en las cuales la cantidad de productores individuales se incrementó de forma significativa destacamos; Tucumán (28,4%), Misiones (29,5%), San Juan (25,5%), Formosa (41,9%), Jujuy (39,5%), Chaco (39,2%), Catamarca (25,7%), y Salta (25,2%).
Entre las Sociedades de PAS, el avance más significativo se dio en Jujuy, donde la cantidad de Sociedades declaradas por las entidades se incrementó 26,9% entre 2019 y 2020. En Formosa se incrementaron 13%, y en Catamarca 13,5%.
Según las declaraciones realizadas por las entidades aseguradoras a la SSN, el 20% de los PAS individuales trabaja en una sola jurisdicción, y el 21% lo hace en dos jurisdicciones. El 15% lo hace en 3 jurisdicciones, y el 11% opera en 4 distritos a la vez.
Entre las Sociedades de PAS, la cuestión está más repartida puesto que la mayoría de ellos opera en más de 4 jurisdicciones (ver cuadro 3 extraído del informe de la SSN).
Considerando la cantidad de entidades con las que operan los PAS, el informe indica que el 23% lo hace con una sola entidad, el 16% con dos entidades, el 14% trabaja con tres Compañías, el 11% con 4 entidades, y el 8% lo hace con hasta 5 aseguradoras. Es decir, que el 73,4% de los PAS trabaja con hasta cinco entidades.
Entre las Sociedades de PAS, el comportamiento es diferente: el 71% de las Sociedades de PAS trabaja con más de 4 aseguradoras.
Cabe aclarar que los datos de este informe de la SSN, son suministrados por las entidades aseguradoras relativos a los canales de venta en el sistema denominado INFOPRO. Por lo cual, si dos entidades informan al mismo PAS, este aparece dos veces en la estadística.
Sobre un volumen total de producción para el ejercicio 2019-2020 de $ 703.406 millones, que el 67,2% de la producción pase por las manos de los PAS y Sociedades de PAS significa que este canal profesional intermedia un volumen de primas de casi $ 473.000 millones.
