La capital misionera se convirtió en el epicentro del mercado asegurador argentino con una jornada que combinó formación, innovación y debate. El evento reunió a más de 950 Productores Asesores de Seguros del NEA y de todo el país, marcando un hito para la región. Contó con la presencia de Superintendente de Seguros, los titulares de las cámaras sectoriales, dirigentes de FAPASA y primarias, y especialistas del sector.
El pasado 6 de junio, la ciudad de Posadas fue protagonista de una jornada sin precedentes con la realización del Foro Nacional del Seguro 2025, un evento que reunió a más de 950 Productores Asesores de Seguros del noreste argentino y otras regiones del país. El encuentro, que tuvo lugar en el Centro del Conocimiento, se consolidó como uno de los más importantes del calendario asegurador nacional.
Organizado por las asociaciones de PAS de Misiones, Chaco, Corrientes y Formosa, junto con el respaldo de FAPASA, el foro tuvo como objetivo impulsar el desarrollo profesional del sector, generar espacios de capacitación de alto nivel y fortalecer el debate federal sobre el presente y el futuro de la actividad.
El foro, con mirada federal y visión de futuro
La apertura oficial del Foro estuvo a cargo de Mirian Olivera, Presidente de la Asociación Misionera de Productores Asesores de Seguros, en su calidad de anfitriona, quién agradeció la elevada y comprometida participación de los colegas de todo el país, y de Agustina Decarre, quien enfatizó el espíritu federal que impulsa a la Federación.
Más adelante, también habló el Superintendente de Seguros de la Nación, Guillermo Plate, destacando la relevancia de este tipo de espacios para acompañar la evolución del mercado.
“El Foro Nacional del Seguro 2025 no solo cumplió con creces las expectativas, sino que dejó una huella profunda en quienes participaron”
“Desde el lugar que ocupo, siempre trato de cambiar las cosas para mejorar. Quienes ejercemos cargos públicos, no podemos ser comentaristas de la realidad, tenemos que hacernos cargo de la realidad”, manifestó el funcionario.
Asimismo, ponderó positivamente la organización conjunta del evento por parte de las asociaciones de cuatro provincias de la región. También destacó que el sector puede aprovechar la circunstancia de que tanto el Ministro de Economía, Luis Caputo, así como el Viceministro de Economía, José Luis Daza, “son funcionarios que entienden de seguros”.
Compromiso con la profesión
Durante la inauguración de la jornada, Decarre resaltó: “Tenemos que reflexionar acerca de la manera en que desarrollamos la actividad aseguradora, cómo ser cada día más profesionales, con cuáles aseguradoras trabajamos, con esas compañías que adoptan y abrazan las buenas prácticas, que respetan al Productor Asesor de Seguros, que lo consideran un socio estratégico, y que respetan el contrato del seguro, respetan al asegurado y honran sus compromisos”.
Luego, enfatizó: “Sabemos que estamos en un momento de cambio, sabemos que hay incertidumbre sobre el futuro de nuestra profesión. Estoy convencida de que tenemos que ser mejores cada día, agregar valor. Somos el canal por el que se suscribe más del 70 % de la producción de seguros en Argentina. Eso es una realidad innegable. Y para nosotros representa el desafío de seguir creciendo”.
“Más allá de cualquier resolución, de cualquier decreto, de cualquier estrategia comercial, el soberano y el que manda es el cliente. Y para ese cliente trabajamos”, reforzó.
“Se abordaron temáticas como la transformación digital, el impacto de las tecnologías emergentes, las habilidades comunicacionales en tiempos de crisis y la gestión pericial de siniestros”
En otro momento de su disertación, afirmó: “Desde FAPASA estamos comprometidos con el desarrollo de la actividad del PAS en todo el país, con esta mirada federal, acompañando al plan de acción de cada asociación del país, en cada lugar”.
Hacia el final, Decarre se refirió a la creación de conciencia aseguradora: “La conciencia que tenemos que despertar es que la gente conozca sus riesgos. En muchos casos el seguro no tiene la penetración que esperamos porque la gente no conoce el riesgo al que está expuesto y por otro lado tampoco conoce que el seguro puede dar respuesta a esa preocupación. Una respuesta que puede significar la continuidad o no de una PyME ante una catástrofe. Ante el fallecimiento, la enfermedad o la incapacidad de un jefe o jefa de hogar, estar asegurado puede marcar la diferencia entre que sus hijos puedan continuar estudiando, puedan continuar con su nivel de vida, o no. Y esto es algo que tenemos que difundir. Tenemos que ser embajadores del seguro en la sociedad”.
Por su parte, Olivera expresó: “La interrelación humana que tenemos con los asegurados, hace que muy difícilmente la tecnología pueda reemplazarnos. Somos el canal de venta más importante. Esto nos obliga a seguir capacitándonos para sostener ese lugar de liderazgo. Este evento está pensado para poder impulsarnos, motivarnos al cambio, para adaptarnos a los nuevos desafíos del mercado”.
Posteriormente, la dirigente señaló: “La tecnología no se convierte en una amenaza, sino que se convierte en una herramienta que nos permite quizás ser más precisos, más eficaces, más eficientes. Quizás a un menor costo. Pero ojo, no basta solo con suscribirse a una plataforma, hay que aprender a utilizar esta tecnología con estrategia, con visión”.
Asistencia perfecta
El evento contó con la participación de los presidentes y representantes de las 22 asociaciones que conforman la Federación, junto a nutridas delegaciones de PAS de cada una de ellas.
Bajo el lema “El futuro del seguro es ahora”, la jornada ofreció una agenda cargada de contenido estratégico e inspirador, centrado en innovación, nuevas tendencias, inteligencia artificial, marketing, fidelización de clientes y el rol transformador del PAS.
El foro también tuvo un carácter simbólico al coincidir con el 25° aniversario de la Asociación Misionera de Productores Asesores de Seguros (AMPAS), anfitriona del evento. La celebración reforzó el espíritu de comunidad y compromiso que atravesó toda la jornada.
A sala llena
Desde temprano, el hall del centro cultural comenzó a poblarse con profesionales de toda la región del NEA y del país.
Luego de la apertura, uno de los primeros momentos fuertes de la mañana fue el panel de cámaras aseguradoras, donde se analizó la actualidad del mercado. Bajo la moderación de Decarre, los presidentes de la Asociación de Aseguradores de la Argentina (ADEAA), Eduardo Felizia, la Asociación Argentina de Compañías de Seguros (AACS), Gustavo Trías, la Asociación Civil de Aseguradores de Vida y Retiro de la Argentina (AVIRA), Irene Capusselli, y de Carlos Salinas, Director Ejecutivo de la Cámara Argentina de Reaseguradores (CAR). Ellos brindaron una mirada experta sobre el presente y los desafíos futuros del sector.
Felicia abordó la problemática de la litigiosidad y la creciente judicialización en el sector, una preocupación compartida por las cámaras. Luego, Trías brindó un completo panorama sobre el ramo automotor, sumando datos sobre fraude, solvencia de las compañías y otros indicadores clave que preocupan al mercado.
Capusselli se enfocó en el seguro de vida y retiro, destacando las oportunidades emergentes y llamando a los productores a incorporar estos ramos como una vía de crecimiento y diversificación.
Salinas abordó la necesidad de trabajar con aseguradoras confiables y comprometidas con el rol del productor. Se habló abiertamente sobre situaciones irregulares en el mercado y se enfatizó en la importancia de alertar a la comunidad frente a entidades no autorizadas o fraudulentas.
Después fue el turno de conversar sobre ventas y crecimiento. La consultora Fernanda Cosentino propuso una charla ágil y práctica sobre cómo el PAS puede aplicar estrategias de Growth Marketing para transformar su vínculo con los clientes en relaciones duraderas y rentables. Fue una exposición que combinó teoría y herramientas concretas, muy bien recibida por el público.
Tras un breve coffee break y un simpático sorteo para los asistentes más puntuales, se desarrolló una mesa que reflejó el espíritu federal del encuentro: los Presidentes de APAS de Misiones, Chaco, Corrientes y Formosa compartieron su visión sobre los desafíos y oportunidades del PAS en el contexto actual, en un panel moderado por Mysler.
En un formato interactivo y dinámico, los asistentes participaron activamente a través de encuestas y preguntas en tiempo real. Se debatió sobre el valor de las asociaciones, los desafíos de la profesión, la necesidad de profesionalización y las acciones para reforzar la conciencia aseguradora.
Cada presidente aportó su visión desde la experiencia territorial, reforzando el valor de lo federal y la importancia de acompañar desde las instituciones los nuevos escenarios del sector.
La dinámica continuó con la disertación del perito Fernando Zacarías, quien planteó una perspectiva innovadora sobre los siniestros bajo el título “Prevención que vende”. Desde su enfoque técnico y comercial, llamó a los PAS a tomar un rol más proactivo en el asesoramiento preventivo, como parte del valor agregado al cliente.
Antes del almuerzo, María del Carmen Aguirre, directora de Speech Consulting, ofreció una valiosa clase sobre comunicación en tiempos de crisis, centrada en técnicas de oratoria, negociación y construcción de acuerdos en situaciones sensibles. Fue una de las presentaciones más elogiadas por su aplicabilidad inmediata.
Tras el receso, la tarde comenzó con una mirada hacia el futuro. Isidro Braillard Poccard, especialista en innovación, habló de inteligencia artificial y cómo esta ya está impactando en el trabajo del PAS. Bajo el título “El futuro del trabajo ya llegó”, invitó a los asistentes a incorporar tecnología sin perder la esencia humana de la profesión.
Más adelante, el economista y periodista Alberto Medina Méndez abordó la coyuntura político-económica con claridad y mirada estratégica, brindando herramientas para que los productores puedan interpretar el contexto y tomar mejores decisiones comerciales.
El broche de oro llegó con la conferencia de Gabriel Mysler, quien abrió un espacio participativo con una pregunta clave: “¿Qué debe hacer y ser un PAS para seguir siendo imprescindible?”. A través de una reflexión provocadora, Mysler invitó a los asistentes a pensar: ¿Por qué el papel del PAS es cada vez más importante si sabemos responder a las reales necesidades y expectativas de los asegurados? ¿Cómo adelantarnos a los cambios y exigencias de un mercado cada vez más informado y no simplemente acostumbrarnos al cambio? Y planteó una visión desafiante: entender el verdadero potencial de una de las profesiones qué más difícilmente reemplace la tecnología pero que necesita abrazar la tecnología para no quedarse atrás.
“El cierre estuvo a cargo de una charla motivacional que invitó a los asistentes a reafirmar su propósito profesional y a asumir su liderazgo en el canal asegurador”
La jornada culminó con un emotivo cierre que incluyó agradecimientos especiales a los organizadores y asistentes.
Ambas jornadas dejaron una sensación clara: el sector asegurador se encuentra en un momento de inflexión que exige compromiso, profesionalismo y una mirada estratégica.
Con una fuerte participación federal, contenidos de calidad y un clima de trabajo colaborativo, este encuentro marcó un paso firme hacia el fortalecimiento institucional y profesional de los productores asesores de seguros en todo el país.