Tecnología, neurociencia, venta consultiva y gestión del riesgo: la nueva edición del programa académico regional vuelve a apostar por la profesionalización del Productor Asesor de Seguros en un mercado cada vez más complejo.
La intermediación en seguros dejó de ser solo eso, hace tiempo, para convertirse en una práctica de asesoramiento integral. El cambio cultural del mercado —más informado, más exigente, y tecnológicamente desafiante— obliga a una formación continua que ya no es opcional. En ese contexto, la Confederación Panamericana de Productores de Seguros (COPAPROSE) vuelve a poner en marcha su Certificación Iberoamericana, el programa académico que busca redefinir el rol del Productor Asesor en América Latina.
Con ese objetivo, la Confederación lanzó oficialmente la Certificación Iberoamericana COPAPROSE 2026, un ciclo de capacitación compuesto por diez sesiones online a lo largo del año, de marzo a diciembre, orientado a productores y profesionales del seguro que necesitan adaptar su práctica a la nueva matriz del negocio.
El programa propone una evolución conceptual clara: pasar del vendedor de pólizas al asesor estratégico del riesgo.
A lo largo de 2026, los participantes recorrerán un temario que refleja las transformaciones del mercado:
Riesgos globales y tendencias del asesoramiento
Uso estratégico de datos y tecnología
Gestión profesional de siniestros
Especialización como ventaja competitiva
Venta consultiva
Neurociencia aplicada a la decisión aseguradora
Marketing y propuesta de valor
Comunicación del riesgo
Responsabilidad civil profesional
Catástrofes naturales y sostenibilidad
La lógica pedagógica del programa no está centrada en el producto sino en el rol profesional. El Productor Asesor aparece como un gestor de decisiones del cliente, no como un intermediario administrativo.
Un mercado que cambió
Durante años la capacitación del Productor Asesor de Seguros giró alrededor del conocimiento técnico de las coberturas. El mercado actual exige algo distinto: interpretación del contexto, lectura del comportamiento del asegurado y manejo de herramientas analíticas.
La agenda académica 2026 refleja esa transición. La incorporación de neurociencia, datos, comunicación del riesgo y sostenibilidad marca un desplazamiento desde el seguro como contrato hacia el seguro como proceso de asesoramiento.
La gestión del siniestro, por ejemplo, deja de ser un trámite posterior para convertirse en parte central de la propuesta de valor. Del mismo modo, la responsabilidad civil profesional aparece como un eje formativo ante un escenario de mayor litigiosidad.
Formación compatible con la actividad
El programa mantiene su formato online y distribuido mensualmente, lo que permite cursar sin interrumpir la actividad comercial. Ese diseño explica parte de su expansión regional: el objetivo no es académico en sentido tradicional, sino profesionalizante.
La certificación apunta a tres resultados concretos: mejorar la calidad del asesoramiento, fortalecer el posicionamiento del productor, y elevar el estándar de servicio del mercado.
Posicionamiento
El trasfondo del programa es claro: el «Productor» que no evoluciona hacia el «Asesor» pierde relevancia frente a plataformas digitales, comparadores y modelos de distribución automatizados.
La certificación funciona entonces como una herramienta de diferenciación profesional. No se trata solo de aprender contenidos, sino de redefinir el lugar que ocupa el Productor Asesor dentro del ecosistema asegurador.
El seguro del futuro no se venderá mejor: se explicará mejor. Y quien logre interpretar el riesgo antes que la póliza tendrá la ventaja competitiva. La Certificación Iberoamericana 2026 apuesta a formar precisamente ese perfil.
El Punto de Partida: Riesgos Globales 2026
Para abrir este ciclo formativo, COPAPROSE presenta el primer módulo de la serie: «Riesgos Globales 2026: Tendencias y desafíos para el asesoramiento en seguros». Este no es solo un curso teórico; es una brújula estratégica para entender hacia dónde se dirige el capital, la protección y la siniestralidad en los próximos años.
El curso contará con la participación de un ponente de primer nivel mundial: Fernando Casanova Aizpún, Economista Senior del prestigioso Swiss Re Institute. Su visión técnica y analítica permitirá a los asistentes comprender los factores macroeconómicos y sociales que transformarán la gestión del riesgo.
¿Por qué deberías participar en este primer encuentro?
La asesoría en seguros ya no se trata solo de vender pólizas, sino de gestionar expectativas y proteger el futuro. Los puntos clave de esta sesión incluyen:
- Visión Prospectiva: Identificar las tendencias globales que impactarán directamente en el mercado iberoamericano.
- Adaptación Estratégica: Aprender a transformar los desafíos actuales en oportunidades de negocio y valor para el cliente.
- Networking y Prestigio: Formar parte de la primera generación que obtendrá esta certificación internacional de alto impacto.